Google Ads · Änderung ab 17. August 2026
Am 17. August ändert sich Smart Bidding. Kampagnen mit Ziel-CPA und Ziel-ROAS können Ihr Geld verbrennen!
Heute liefert eine budgetbegrenzte Kampagne oft deutlich besser als Ihr Ziel: Sie setzen 32 € Ziel-CPA und zahlen tatsächlich 19 €. Nach dem 17. August überlässt Google Ihnen diese Differenz nicht mehr und steuert die Leistung auf den Wert in Ihren Einstellungen zu. Wenn Ihre Zielwerte seit Jahren unangetastet sind oder mit Puffer gesetzt wurden, zahlen Sie für dasselbe Ergebnis deutlich mehr.
Vertraut von Unternehmen wie
Was sich ändert
Google hält Ihre Kampagnen nicht mehr unter dem Ziel
Es geht nicht um Anzeigenqualität oder die Auktion. Es geht darum, wie Smart Bidding mit Kampagnen umgeht, die an ihr Tagesbudget stoßen. In den meisten Konten ist das die Mehrheit.
Das Ziel ist eine Obergrenze, keine Zusage
Ist eine Kampagne budgetbegrenzt, kauft das System die günstigsten Conversions, die ins Budget passen. Das Ergebnis liegt oft deutlich unter Ihrem Ziel. Diese Differenz ist heute Ihr Bonus.
Das Ziel ist der angesteuerte Wert
Google steuert die Leistung konsistent auf den Wert in Ihren Einstellungen zu, auch bei Budgetänderungen. Eine Kampagne, die heute unter dem Ziel liefert, bewegt sich schrittweise darauf zu.
Eine Verteuerung, die niemand im Interface ankündigt
Die Budgets bleiben gleich, die Kosten pro Conversion darin steigen. Gleiche Ausgaben, weniger Conversions, und im Report sieht es nach Leistungseinbruch aus statt nach Systemänderung.
Rechenbeispiel
Was ein unangetasteter Zielwert mit Ihrem Ergebnis macht
Eine Kampagne mit 6.000 € Monatsbudget. Die Zahlen sind illustrativ, aber eine Lücke zwischen Ziel und Ist in dieser Größenordnung sehe ich in Konten regelmäßig.
Conversions pro Monat bei unverändertem Budget
125 Conversions pro Monat weg, ohne dass Sie irgendetwas ändern.
Gleiches Geld, 40 % weniger Conversions. Beim Ziel-ROAS ist es spiegelbildlich: Eine Kampagne, die 520 % bei einem Ziel von 350 % hält, geht auf 350 % zurück.
Wen es betrifft
In fünf Minuten wissen Sie, ob es auch Sie trifft
Kampagnentypen
- Suche
- Shopping
- Performance Max
- Demand Gen
- Travel
- Google Ads und Search Ads 360
Gebotsstrategien
- Ziel-CPA
- Ziel-ROAS
- Ziel-CPC in Demand Gen
- Conversions oder Conversion-Wert maximieren mit gesetztem Zielwert
Entscheidende Bedingung
- Die Kampagne war in den letzten 12 Monaten mindestens einmal als Durch Budget begrenzt markiert
- Der tatsächliche CPA oder ROAS ist dauerhaft besser als der Zielwert in den Einstellungen
- Sie haben die Zielwerte seit dem Start der Kampagne nicht geändert
Nicht betroffen
- Manueller CPC und Klicks maximieren
- Ziel-Anteil an möglichen Impressionen
- App-Kampagnen
- Video-Kampagnen (Reichweite und Aufrufe)
- Display und Hotel, die bereits so funktionieren
Google hat betroffene Konten am 2. Juli per E-Mail informiert und stellt seit dem 6. Juli ein Tool zur Anpassung der Zielwerte bereit. Keine Benachrichtigung erhalten zu haben bedeutet nicht, dass Sie sicher sind: Die Hinweise gingen nur an einen Teil der Konten.
Wenn nichts passiert
Vier Dinge, die von allein passieren
Teurere Conversions bei gleichem Budget
Es geht nicht um ein paar Prozent. Die Lücke zwischen Ziel und Ist liegt typischerweise bei 30 bis 70 %, und genau um so viel steigen die Kosten pro Conversion.
Ein Einbruch, der der Saison zugeschrieben wird
Die Änderung kommt Mitte August. Ohne Kontext sieht sie nach einem schwachen Monat aus statt nach einer Systemänderung. Reagiert wird dann zu spät, im September oder Oktober.
Panisches Kürzen der Zielwerte
Die häufigste Reaktion ist, die Zielwerte auf einen Schlag zu halbieren. Das löst eine neue Lernphase aus und die Leistung fällt noch weiter. Zielwerte müssen in Schritten und mit Abstand bewegt werden.
Kaputter Jahresvergleich
Daten vor und nach dem 17. August sind nicht mehr vergleichbar. Ohne Annotation und neu berechnete Benchmarks vergleichen Sie den Rest des Jahres Unvergleichbares.
Die Lösung
Prüfung der Einstellungen und Neujustierung der Zielwerte auf die neue Logik
Ich gehe Ihr Konto durch, finde die betroffenen Kampagnen und entscheide bei jeder, ob sich der Zielwert bewegt, das Budget, oder nichts. Sie bekommen die fertige Einstellung und einen Plan, was in den ersten zwei Wochen nach der Änderung zu beobachten ist.
Inventur der betroffenen Kampagnen
Ich liste alle Kampagnen mit Ziel-CPA, Ziel-ROAS und Ziel-CPC in Demand Gen auf, die in den letzten 12 Monaten budgetbegrenzt waren. Mit dieser Liste wird weitergearbeitet.
Ziel gegen Ist
Bei jeder Kampagne vergleiche ich den eingestellten Zielwert mit der tatsächlichen Leistung über 30 und 90 Tage, sortiert nach Größe der Lücke. Die Größe der Lücke ist die Größe des Risikos.
Entscheidung pro Kampagne
Ich trenne Lücken, die ein bewusster Puffer für Wachstum sind, von Zahlen, die seit Jahren niemand angefasst hat. Danach gibt es drei Möglichkeiten: Zielwert neu setzen, Budget erhöhen, oder in Ruhe lassen.
Neueinstellung in Schritten
Zielwerte bewege ich schrittweise, damit sie keine unnötige Lernphase auslösen. Nie mehr als eine Änderung innerhalb eines Conversion-Zyklus.
Prüfung des Messsetups darunter
Zielsteuerung ist nur so gut wie die Daten darunter. Ich prüfe Conversions, ihre Werte, Duplikate und Attribution. Eine falsch gemessene Conversion richtet nach dem 17. August mehr Schaden an als vorher.
Report und Monitoring-Plan
Sie erhalten eine Übersicht aller Änderungen mit Begründung sowie die konkreten Kennzahlen für die ersten zwei Wochen, inklusive der Schwellen, ab denen eingegriffen wird.
Was Sie bekommen
- Eine Liste der betroffenen Kampagnen
- Neu gesetzte Zielwerte direkt im Konto
- Einen Report mit Begründung jeder Änderung
- Einen Monitoring-Plan für 14 Tage
Wer die Arbeit macht
František Stejskal, PPC-Spezialist seit 2019
In den letzten 6 Jahren habe ich Unternehmen geholfen, über Performance-Marketing zu wachsen. Ich habe Kampagnen mit einem Gesamtbudget von über 8 Millionen € verwaltet und Projekte für über 70 Kunden geleitet. Von E-Commerce bis Enterprise.
Die Prüfung mache ich persönlich. Sie wird nicht an einen Junior oder eine Vorlage delegiert. Zu jeder Kampagne bekommen Sie eine Notiz, warum ich den Zielwert verschoben oder ihn gelassen habe.
Häufige Fragen
Was am häufigsten gefragt wird
Der 17. August ist schon vorbei. Lohnt sich das noch?
Ich bin nicht budgetbegrenzt. Betrifft mich das?
Kann ich die Zielwerte nicht selbst neu setzen?
Brauchen Sie Zugang zu meinem Konto?
Meine Kampagnen betreut eine Agentur. Ergibt das Sinn?
Wie lange dauert es?
Was, wenn sich herausstellt, dass alles in Ordnung ist?
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